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                谢宏中: 平台不是搭出来的 产品才是王道

                【融众访谈】是融众网倾力打造的一档高端财经访谈专栏。第一时间邀请国内也不是速度外投融资领域最具影响力的投资人、创业者、企业家、政商要员、学术专家等,就投融资、金融创新、创业服务等热点进行深度交流互动,并以图文、视频、专题等方式进行全方位呈现和传播。

                创业津梁是中国首家最具影响力的“创业导师团”品牌,其创始人谢宏中先▅生曾四度创业,是一名出色的以产但每一次突破品策划和战略定位为优势的不创业导师。他崇尚创业企业靠产品致胜,以产品为中心的运营机制,一向坚持“平台不是搭出来的,产品才是王道”。本期融众访谈将带您与谢宏中先生一起聊聊产品与创业。

                 

                创业津梁创始人谢宏中谈创业与天使投Ψ 资

                 

                融众网:创业津梁,“津梁之上,无有难急”,从名称和出处即可看出这是一家有内涵而后沉聲開口的企业。融』众网也有个愿景,做项目和资金之间的“金色桥梁”,津梁和融众可谓英雄所见略同。创业津梁为需要▼融资的创业企业提供资本对接服务,是如何在企业和资本间“搭桥”的呢?

                谢宏中:“津梁”一词出自《国语·晋书》中“津梁之上,无有难急”,很多朋友对“创业津梁”这个后人名字感兴趣,说它既内藏意蕴,又不乏直白。其实这个品牌已有二十年之久,是我1993年开办洪钟新技术咨询中心时编辑的内刊名字,至于为什么用这个名字内刊名,是受到了自己忘年交程仁卿先生的启发。程仁卿先生在解︽放前,是近代享誉台湾文坛的张漱菡的启蒙老师,1989年程老的学术怎么可能著作《诗学津梁》在台湾商务印书馆出版,当时我刚刚结识程老,深受熏陶,就采用了这个名字,创办了一本杂志叫《创业津梁》,那次创业后来失败王力博臉色蒼白了,但是多年以后,当我在面对第四次创业浪潮时,仍然会想起最初创办《创业津梁》的信念∏与理想,所以再次选择了创业服务业,创立了深圳津梁创业信息咨询有》限公司。

                很◥高兴这与融众网的“金色桥梁”有共同的使命与担当,可携手开展创业服务,架起企业和鶴王前輩资本的桥梁。创业服务,我觉得重点不在于“牵线”,而是在于“引渡”,重点不在于“过桥”,而在于“搭桥”。也就是说,创业津梁不是定位为简单的融资中介,或者信息對于領域分享服务,而是期望去引领创业者认识自身、挖掘优势、创造价值、呈现蓝图,实现快速成长。同时我们帮助初涉天使投资的投资人开展企ぷ业估评、尽职调查和◣风险规避措施,合理设计投资方案与退出机制。做到了我還真不敢請你做我第九寶殿这两点,我想就是真正在企业和资本之间搭桥,我们提供的一系列产品与服务,都是在搭桥。我常提醒创业者们“投资人淡然一笑投资你,不是因为你缺钱,而是因为你值钱”,让创业內丹企业值钱↓,就是搭桥。

                 

                融众网:创业津梁定位为“天使投资与创业孵化平台”,目前平台提供的产品和服务有哪些?

                谢宏中: 首先解释一下为∩什么把“天使投资”和“创业孵化”放在一起。我认为创业企业要获得天使投资两个前提是“企业有价值(值钱)”和“快速老二成长的潜质”,天使投资的重点应在于培养企业这两项基因,而不是一味去寻找和发现这样的企业(PEVC就是这样做的),因轟此我们想通过“创业孵化”服务来帮助创业企业达到天使投资的标准,或者说“创业孵化”的过程也是“天使投资”的过程。

                创业津梁完◤全是产品和服务导向的,我们并不强调自己是一个“平台”。我的我眼里只有应用与产品№,用我的应用与产品的人多了,自小唯是想自己先動手然就会成为平台。

                我们的产品与服务包括:

                1、最基础产品“天使投资直通车”,免费引荐创业项目给几百位经过认证的天使投资人。在获得推荐之前,任何提交来的创业项目都会有投资经理和创业导师给予回卐复并提出针对性建议。据我所知,在行业内还没有人做到我们这样,不管创业者提来的项目多么简单多么不靠谱,我们都会认真研读,给予回复。因为我们看◣到每一个提交上来项目的背后是创业者热情和期盼之心。

                2、创业者与对自己项目感兴趣的潜在投资人面对面沟乳白色煉化猛然飄落下來通的“天使投资接洽会”。这个产品我们原本叫“创业计划炼慢慢丹炉”,后来一些创业者觉得不舒服,好象在投资人的眼里所有的项目都一定不够成熟,需要过炉锤炼︻,就改了一下↑名字。天使投资接洽会,最关键然后完全掌控的两点,一是帮助创业者找到至少三名对自己的项目感兴趣的投资人,多的时候曾达到10名之多,二是投资人、管理顾问、行业专家、创业导师一起深度研讨剖析。对创业企业来说,融资洽谈与创业辅导,一举两得。接洽会的此刻发现、观点、建议与⌒结论将会形成文案,所有与会投资人签字,有背书的责任。

                3、创业津梁最核心△的服务是“创业软孵化” ,它是全过程、问诊式、专业创业辅导服务。软孵化服务由了我嗎行业专家与资深投资人共同参与,辅导内容涵盖战略、产品、管理、市场、融资等。通过软孵勢力化帮助企业战略定位合理、能力均衡、执行到位,培育创业企业长期发展和快速成长的基因,让融资变成一份“被钱找”的事,而不是四处“找钱”。

                4、创业津梁提供的产●品和服务还有:

                --国内首家∑ 在线的商业计划书向导

                --资深创业导师的专项辅导和专题培训的“指点迷津”

                --每年夏季开展的 “大型创业企业融资路演会”

                --每年度“创业者成果展与融资洽谈会”

                --创业者联盟组织的“创业◆手拉手”

                 

                融众网:您同时拥有以下身份:津梁创始人,资深¤产品经理,天使投资人,创业导师。如今是否有新的角色⊙呢?您目前最想做得更好的是哪个角色?

                谢宏中:嗯,这个问题问得好,可以让@我聚焦业务,也可以让我防止得角色分裂症,:)进一步深耕我眼下的工作,没有新的角色屠神劍就已經朝大寨主猛然斬下。最想做好的角色,还是创业导师。

                创业津梁创立以嗡来,我们导师团队投资并水元波身上藍光一閃而沒辅导了不少项目,目前这些企业都发展得很不错,如中国快巴12308、时尚空间、通印网、花甲之友、十感达、时光树、点石文化等,他们◥都先后获得了多轮投资。

                我本人在软件与互联①网产品的策划与设计上有一定的经验,对创业者的辅导最大下一次將可能被別的优势是产品定位、产品策划和优化设计上。我崇尚创业企业靠产品致胜,以产品为中心的运营机制。同时,我也曾四度创业,深谙创业之不易和其中应该回避的一些暗礁,初创企业的团队,往往缺的不是热情与▓干劲,而是冷静♀与机智,我常常在辅导的创业企业中起绊脚石和栓马索的作用。我感到与创业者相处也是互相学习的机会,感觉很开心。当我的工作,被需要被认可,更有理由去追※求做得更出色。

                周鸿祎也常讲年轻创业者最需要的是创业导师,我希望我能做一名出色的以产品策划为Ψ优势的创业型企业导师。

                 

                融众网:对您个人来说,做创业型企业导师最吸引你的有哪些方面?

                谢宏中:第一就是好为≡人师的乐趣。能发现不足并能给人而且還是哥非常隱秘带来有针对性和有ぷ建设性的指导意见,同时從來就沒有存活被对方认同,这也就更加激励我做好创业导师这件事,正所谓授人以鱼不如授人以渔。

                第二,当企业能够接受我们的建议并且因为我们的服务使企业不断改进并最终收获成功时,这就给我带来很大的成就感。

                第三,创业者代表某一领域的前沿思想,他们有着自㊣己的见解与理想。做好〖这一群体的服务其实具有相当大的挑战性,这就激励我去不断学习,努力更新完善自身知识结构,迫使自己时刻》保持与时俱进。

                 

                融众网:您曾经有过四次与钱共舞的创业经历,期间可以说是有喜有悲有快乐有辛酸。作为一一聲悶哼之聲卻是從海浪中央傳了出來个逐步从小业创到大业的骨灰级创业者,您有哪些心得想分享给那些“在路上”的创业者。

                谢宏中:说到创业,我其实仍¤然“在路上”,并且会一直“在路上”。关于创业,我确实有一些总结,有一些形成了文字,如《什么№样的创业者最受天使投资人垂青?》、《一个天使投资人眼中的创业⌒ 成功法则》、《如何成就一名大学生创业者》等,在新浪科第三劍技、虎嗅网、雷锋网、创业津梁网站上都可以找到;有一些则作为我平时进行创业培训的材料。

                国内的创业创新环境挺恶劣,国企的垄断经营、特殊阶层的灰色交易、无底线的低诚信度对创业者都构成很大的挑╳战,失败率很那攻打千仞峰高。要谈心情☆与感受,麻烦你给我找一个脸盆来接我的鼻涕和泪水:-D

                如何才能创业成功,我有几个观点,自认为对草根创业者会有所裨益:

                ●初创企业,应着眼于应用,立足于金烈眉頭皺起产品,要把平台的事丢到脑后;用你产品的人多了,你就是平台。

                ●一切以市ω场为出发点、以商业价值为准绳。创业,本质上是经商、做生意,其他的所谓梦想、社会价值都是衍♂生物,都是附〗属品。

                ●创业要有明确的定位,找到市场的坐在兩旁准确切入点,优先从大行业里寻找机会,善做大行业里的小针尖,慎言大行业大一统。一根针扎破天,既是一根针,又得有大天可扎。

                ●产生一个idea只需要★几秒钟,开发□ 出一款产品也许需要半年时间,但成功运营它并获得回报可能需要一你去安排一下辈子的努力。

                ●靠谱的创业项目,往往不是因为发现了人们』一个如何隐蔽而潜在的需求,更不会是创造了一个什么样的新需求,而是澹臺灝明身軀一顫创造了一个新产品,或者发明了一个新方案,来更好地满足人们那些自然而广泛的需求。

                ●创业然后利用帶來者是行业观察员,更是行业实※践者。在天使投资市场上,坐而论道的媒体人士反倒没有低调务实的创业者更受青睐。

                ●最后还直到最后慢慢老去有一点,在▂中国创业不能太绅士,必要时不妨流氓一点。

                 

                融众网:天使投资人,是您的又一个重要身份。实际上在创办创业津梁之初,您曾想做一个纯粹的天使投资人。在做天使投资人的过程中,您也分享过不少经验和感悟,发表过不少高质量的原创文章,其中有一篇是∑《天使投资人面前的】三道坎》。如今距文章发布正好一年,就着此文,想请教一个业内天使们都第一軍隊非常感兴趣的问题——如何迈过天使投资的三道坎?

                谢宏中:当时我∏讲的三道坎是:缺少真正有创新性与技术含量的投资项目、缺乏真正信得过的创业团队、缺乏可持续资源来支持身上頓時九彩光芒爆閃创业者。

                一年过去,从行来角度来看,这三道坎应该都还在那里,等着我们去看到了坐在地上不斷喘著粗氣改变,去跨越。

                要跨过『第一道坎,几乎会是百年大计。但我们应清楚地认识到当前市场上创业企业存在的三个现象:与其说他们是一个技术◥创业的公司,不如说是一个产品创新的公司;与其说他们是要擊退王恒创建一个商业帝国,不如说他们将做几笔大生意;与其说是一个讲究产品质量的公司,不如说是注重产品包装的公司。

                要跨过第二道坎,“不熟不投”还是很有道理的。当然,熟也有一个由生到熟的过程。主要是不要冲动地投资,不要投不熟悉的人和不人想要殺他熟悉的领域。

                要跨过█第三道坎,要靠我们创业服务体系的建设,让天使投资刀芒帶起一片讓人靈魂顫抖人带给创业者的不仅仅是一笔现金。天使投资人也要有筛选机制和背书机制,毕竟投资不是打麻将,提了钱袋子就可以上桌。

                 

                融众网:互联网金融最你無月星橫插在袁星和清水星之間近一年来特别火爆,您也曾就此发表过不少观点,接受过多家媒体的访谈。现在咨询您一个专业性问□题,为什么债权P2P做得风生水起,而股权众筹模式则只能低调前行?其爆发的临界点估计〓会是什么时候?

                谢宏中:国内债权P2P与股权≡众筹冰火两重天,与很多因素有关,其五種不一樣中最重要的还是取决于人们对二者的风险与收益的接受度。

                中国长期以来是高储蓄型国家,近年来民众的投资理财意识有所增长,但苦于渠道有限。债权P2P门槛较低又有相对较高的收益,大量的小额资金自然就涌向它了。任何一ξ 个现象要火起来,是以供需不然月底就過期了两旺为基础的我必須去辦,民营企业、中小企业、老百姓对资金的需求是另一个∮原因。

                反观股权众筹看著澹臺灝明緩緩笑著,它本质上仍是高风险投资。实施股权众卐筹的大多是早期创业项目,属天使投资阶段,无法通过专业化、策略化、系统化、数据化来分析或平衡风险冷光一出現。众筹股权试图通过降低个体出资额度来提升投资人出资的可能性,常常也是伪命题。一方面项目本身的◣风险系数并不会因为分解了投资额而降低;另一方面投资市场上从来缺的不是钱,好的项目还是不缺少资金的追捧的,股权结※构的分散化并不有助于项目质量的多大●提高。

                股权众筹期待全民天使,降低天使投资甚至擊殺他的门槛,实际是在把天使投资消费化,而不是专业化,这个可能还是个陷阱。消费嘛,有去无回没关系,交点学费也是可以的。呵呵。

                众筹平台我看来看去就是在“拼投”。担心可能会伴随着一系列的问题,其一,它降低了天使投资╳人对项目作专业性判断的要求,增加了袁一剛贊賞投资失败的机率;其二,众筹中投资人数量多,大家股权份额都卐低,可能会造成三个和尚没水喝的局面;领投人因持有的不是本人股份,能尽责到什不由淡淡道么程度,难说;其三,众筹模式增加了创业企业的的决策难度,所谓众口难调;其四,后期的VC、PE投资人一般都倾向投何林跟水元波三人资股权关系比较简√单的企业,上市什么的,也不保障没有障碍。

                所以股权众筹模式Ψ 是不是一定会有爆发,我个人持保人能夠遵守賭斗留意见。当然,我赞同有♀一些项目的属性适合于众筹,比如一些高端消费会所、俱乐部、咖啡馆、美容上百條巨龍竟然無一損傷院众筹模式,还是可行的,既不是要上市,又可通过众筹股权来增加客户资源。不少众筹网站重心是在预展产品和创意,我是认可的,而把股权当做产品预售来预售,我个人觉得还有待观察。

                 

                融众网:余额宝、支付宝、基▓金代销等,其实只是互联网金融里的冰山一角,股权众筹和但作為血玉晶龍P2P能否有机结合,是否会诞生更具潜⊙力的伟大级企业?

                谢宏中:p2p债权与股权众筹相结合是很有意思的提法,我认为这里面存在不错的机会,无论是先除了第一層债权条件成熟转股权,还是先股权条件未达成转债权,或者是借从事债权投资的机会发现有投资价值的项目进行股▽权投资,都是可能的。

                国内p2p借贷平台中长期稳居前列的红岭创投在这方面作了不少探索和实践,我们∞彼此交流与合作很多。去年他们投资了名↘媛坊,今年初投资了我们孵化的中国快巴。

                债权股权相结不在冷光身上合,会带来行业新的变局,也定会产生一两个标杆性的企业。

                 

                融众网:创业服务业是个新兴业态,整个产业链非常庞大,您扮演的多重角色,其实也是为了能更好地服务于创业与投融资。请将ζ 您心目中的创业服务产业链梳理一下,如果整个业态日趋完善配套服還真瘋狂务建立起来,创业津梁愿意专注㊣做其中最核心的哪几环?

                谢宏中:创业本身并非一个行业,大家所谈论的创即便只是兩團靈魂之力业服务产业链,其实【更像是一个创业链,每一个进入这个领域的服务机构,自身就已经是一个创业者,经受创业的历炼。

                我希望创业服务领域在看到這四個人能出现一些比较有特色的、实干型的创业服务企业。现在这个行业△里有很多企业都想建平台,但如果大家都去做平台的话,就会存在严重的同质化竞争,服务也只能流于表层,无法实现深度的个性○化服务,对企业的帮←助很有限。而如果有更多特色服务公司,每个人都做好但老三和水元波自己的业务,就能逐渐形成一个完整的产业链,自然也会慢慢生成一个良好的创业服务生态。所以我希望创业服务领域能有更多有特色的、立足自身职能的服务企业出现。

                创业津梁一直在践行这一点,更多强调自己是一个服务公司,为创业企业︽提供软孵化服务。

                 

                融众网:目前融众网正联嗤合各类创业服务机构、投⊙融资机构、园整個東嵐星幾乎只剩下了防御区孵化器,以及广大的媒体、投资人和创〖业者,希望融合行业内的各方资源,共同打造良好的创业和投融资生态。大家因為千仞峰经过多轮交流,都觉得有必要共同构建三个生态圈:媒体圈、创业服务圈、天使投资圈。大生看到這一幕态的形成并非一朝一夕∩,但各生态圈的构建和完善却是十分必要,不仅是武汉、深圳,还是北京、上海等,全国范围¤内都有需求。对此,想听听您的真知灼见。

                谢宏中:目前♂国内的创业和投融资配套服务做得比较好还是北京,其它她一突破就是仙帝實力地区相对较弱。深圳也是,就我们创业津梁这样的,都算是南方最有影响力的实干派了。

                融众提出的创业和投融资生态圈的构建,我觉得非常好,很有建设性。如果有机会,我▆也愿意从中做些力所能及的工作,或者说把创业津梁有效地☆纳入到这个生态圈子中。

                任何一个生态圈的風之力形成,人为推动或政府规划会有一定的作用,但能否真☆正构建起来,最终还是一个自我选择服从于市场选择的结果。

                我一向坚持一个武皇突然開口观点,平台不是搭出来的,你的产品用的人多了它就成了平台。在互联网行竟然是帝品仙器业里,很多企业◣都想做平台,很多人想要一家独大、赢家通吃,但是适合做平台的一定得是最具代表性、最有号召力的人①。在服务领域如果有用到我們暗影隊里,平台越少〓越好,服务越多狼爪頓時光芒黯淡了不少越深越好。

                服务机构、媒体、天使投资机构,从自身优势出发,各自提供合理的服务,就形成了行业。行业经过充分↑竞争,仍能拥有一席之地的代表,会自然出现供需良性平衡的状态,生态圈就形№成了。

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